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为实现“三个确保” 拼搏四季度——记郑州合力公司10月份销售工作会议

作者: 发布时间:2016-04-07 浏览次数:842
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   2015年10月18日下午,郑州合力叉车有限公司在新乡市召开了10月份销售工作会议。会议由郑州合力公司总经理蔡劲松主持,安徽合力股份有限公司营销总监邓力先生、股份公司营销总部副总经理、郑州合力公司董事长李浩先生出席了10月份销售工作会议,郑州合力各区域负责人及销售人员参加。

  郑州合力总经理蔡劲松汇报了前三个季度河南各个区域整车销售与配件、维修服务任务指标完成情况,并与去年同期进行了对比,指出销售中存在的问题及解决措施。结合9月份实际销售任务完成情况,依据营销总部为实现“三个确保”,布置了郑州合力公司10月份销售任务和四季度销售计划安排。

  股份公司营销总部副总经理、郑州合力公司董事长李浩从今年前三季度工业车辆行业销售总量和国内销售总量、安徽叉车集团公司销售总量和国内销售总量、主要竞争者销售总量与国内销售总量的宏观数据进行了对比分析,依据数据阐明了我们取得的销售优势,增强了参会同志夺取胜利的信心。李浩副总重点分析了郑州合力前三个季度的销售情况,结合当前市场环境,既肯定了郑州合力公司所取得成绩也指出了前三季度郑州公司工作中存在的问题,明确指出对细分市场重视度不足、创新市场意识不强、电动仓储销售力量不足以及人力资源不足,应收账款较大等重点问题和解决问题的对策,要求强化落实股份公司及营销总部领导在七月份、八月份营销会议上具体的工作布置。把工作做细做扎实,完成9~12月份销售计划,为实现集团公司张董事长提出的“三个确保”做出郑州合力公司的贡献。

  邓总结合各区域经理、销售人员当前工作讨论中提出的问题给大家做了深入浅出的解答,结合郑州合力公司的实际情况,提出针对性指导意见:

  一、树立信心是首位的。我们难、别人也难,没有信心是干不了事的。市场困难的时候,谁能咬住牙,坚持、创新、迎难而上,努力向前,就能较好地完成任务。

  二、加强人力资源建设,加强培训人员素质和技能提升。郑州公司这几年发展快,存在着公司发展,销售总量、配件、服务性收总量与人力资源建设不相适应的矛盾,人力资源是当下与今后的持续性工作,要月月抓、年年抓,人力资源建设一定要加强。

  三、网络布局方面。以郑州为中心,在豫东、豫南、豫西、豫北整个网络布局得还是较为合理。但每一个网点的管理水平,要能跟得上公司发展的步伐,跟得上网络的综合管理运营能力的提升,做到或比较好地做到提升管理工作中要求的六大模块。蔡总带领大家向广东合力公司学习后,建立了郑州合力公司管理制度,对此要完全落实、改进和提高。产业化和信息化即两化融合是我国的国策,公司经营要用管理软件信息化来指导、规范,保证迅速、快捷完成各项工作。

  四、重视、强化、常抓不懈公司的服务性收入的提高。提高服务性收入,对郑州公司来讲就是要扩大配件和维修服务收入,请做整机销售的同志们想办法,在做整机产品销售的同时,与用户签订意向性维保协议书,承诺合力的产品终身服务。把这块扩大,要动点子,这是为公司挣钱,改善经营效益。郑州合力公司要整机拿市场,配件创利润。

  五、加强管控风险。新常态经济情况下,企业在经济转型过程中有倒下或消失,在倒下或消化失的企业中如有我们合力的客户或有未把货款完全收回的客户,这些未收回的货款就是郑州合力公司的烂账,也是股份公司的烂账。关注应收帐款风险,尤其是一年以上的应收帐款,不仅影响公司的利润、扣息、提取坏帐准备金,也能形成公司的烂帐,要切实加强管控。

  邓总表示很高兴参加新乡分公司新店开业,对于新乡开业的筹办与成功举办表示高度的赞赏。对提高郑州合力公司在客户中的形象,增强客户信任,提升员工凝聚力、自信心是很有帮助的。也很高兴这次参加郑州公司的月度工作会议,非常乐意多听听这有利于我们做决策,同样把我们对一些问题的思考和大家做一些交流,上下能够结合在一起,我们这个体系就能越做越强!


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